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    新聞資訊
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    發布日期:2014-08-30日
    1、開發商壓價嚴重 
      
    據悉,在追求高利潤和低成本的雙重擠壓下,地產開發商在招標過程中對木門供應商壓價已經成為不爭事實,而這直接影響的便是木門企業的毛利率。 
      
    對此,業內人士表示,這幾年開發商對建材企業的壓價都很嚴重,不少招標都是低價競爭!捌胀ㄉ唐贩宽椖康膬r格經常被壓到6折,一些小企業會不顧自身實力去接,但因為工程大,企業生產力度不夠,會出現減低產品質量來趕工程進度的情況。而大企業一般不會這樣做,對品牌形象影響很不好。因此,很多大品牌不隨便接工程項目,一來利潤較低,二來這不符合高端品牌的經營策略! 
      
    2、占用企業資源過多 
      
    除了開發商壓價嚴重外,第二個桎梏就是和開發商合作會占用企業大量資源。據了解,企業要完成一個工程,前期要進行項目信息搜集、公關、投標、洽談合同到等工作。接著,項目施工過程中要提供大量的技術、施工人員予以配合。另外,后期還要有專人負責保修以及回籠資金等。 
      
    可以說,因為開發商本身壓價嚴重,利潤就已經非常低了,如果再投入如此多的資源,著實讓很多企業不堪重負。很多業內人士坦言,“工程訂單占用企業太多資源了,還不如把這些資源轉移去服務好經銷商!贝_實,由于銷量的增長與渠道的拓寬,木門企業的招商工作進行得如火如荼,對經銷商的扶持也越來越完善。無論是開業前的選址、裝修,還是開業后的物流、維修、推廣,都讓許多經銷商青睞有加。 
      
    3、工程回款風險大 
      
    另外,工程回款風險也是木門企業較頭疼的問題。據了解,由于供求關系失衡,開發商往往處于強勢地位,而木門企業則在合作關系中缺少話語權。一個房地產開發項目啟動,木門企業就得先墊資。而項目越大,墊資就越多。開發商摁著企業的這一“脈門”,經常拖欠工程款,導致企業資金回籠周期長、呆賬過多、壞賬準備率高。所以,即使是大型木門企業也開始對工程市場有所顧慮。 
      
    “我們做過很多高品質的工程項目,但拖欠尾款的現象也很難避免。因此,很多國內的大品牌更樂意去扶持經銷商,讓經銷商成為企業與消費者之間溝通的橋梁。這樣有利于我們企業升級,謀求更大的發展! 
      
    另外,也有不少業內專家表示,除了上面三個問題,木門企業的工程市場之路還面臨著營銷方式滯后、專業人才缺失、市場風險控制缺失等障礙,可見木門企業在工程市場這條路的發展還十分崎嶇。而從大品牌原木門的發展軌跡來看,把拓展、扶持經銷商作為企業新的利潤增長點,不失為一個實用策略。 
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