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    新聞資訊
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    發布日期:2014-08-31日
    賣場擴張帶來的連鎖反應 
      
    盡管木門整體市場呈現下滑之勢,但縱觀全年,不難看出木門流通賣場并未停下其擴張的腳步。如果說過去賣場的增量符合了木門整體消費市場的增長趨勢的話,那么前幾年其增速明顯超過了整體市場的增長,這樣的情況導致了三方面的負面效果:其一,在一些一級或消費力較強的二級城市,賣場的無序增加,導致市場被過度開發,其流通渠道某種程度上呈現一種過盛的勢頭,導致經銷商充當了首當其沖的受害者,其盈利空間極具下降;其次,經銷商的艱難連帶品牌廠商要花費更多的資源,用以維持該區域市場經銷商的生存,或失去該市場經銷商的支持,對品牌的負面影響不言而喻;第三,賣場的空場率有所攀升,直接影響到賣場的盈利情況,對賣場的品牌也帶來一定的沖擊。 
      
    盡管對于賣場而言,借之勢迅速拓展自身渠道覆蓋范圍是流通企業毋庸置疑的戰略,但這樣的戰略和發展應當符合市場發展的走向,在市場萎縮的情況下,流通賣場的增長速度應該放緩。通過走訪,一些企業的經營者認為賣場應該連通廠商和經銷商,共同面對市場的寒冬,應該合理有序的建設渠道。 
      
    直營或“被”直營市場萎縮 
      
    直營或“被”直營市場萎縮,經銷商盈利空間縮水,在這樣的情況下,木門企業很難保證渠道的優質率,反而要浪費很多的資源去維持原有渠道的生存,對于一些擁有龐大市場渠道,而渠道又出現大量不良經營的企業,這個投入就變得十分巨大。2011年,很多龍頭品牌企業開始對原有渠道進行有效整合,對于一些區域市場常年不盈利的店面進行調整。但從品牌影響的角度而言,店面撤銷對企業和品牌在當地區域的負面沖擊非常大,企業往往不到萬不得已不愿意采取撤出的措施,而是接過經銷商的店面,改用企業自營的方法經營市場。 
      
    家居企業直營渠道其實已經不是什么新鮮的措施了。但對于一些實力和規模較弱的企業而言,直營渠道還有存在一定的風險,早期人力、物力的投入,后期的遠程管理等,都是決定直營渠道是否能夠成功的關鍵。所以企業直營大多選擇一些一線城市,或者就近原則,木門企業大多數情況會首先國內大城市選擇直營;而對于一線城市而言,企業直營的目的不僅僅是為了單純的銷售,更希望在品牌影響力和示范方面起到一定的推動作用。但歸根結底,很多企業在市場正常增長,企業保持發展的情況下是不愿意輕易嘗試渠道直營的,可以說目前很多企業是在逼不得已,經銷商不愿繼續經營的情況下被迫選擇了“被直營”。 
      
    門企在危機中出手風險小 
      
    無論是直營也好,還是被直營也罷,包括將市場渠道擴張到一些之前未涉及的區域,加大一線城市高端市場的營銷力度,或者一些企業選擇渠道下沉等,在2012,企業都希望占領更大的市場區域,搶占更多的市場份額。 
      
    只有加大打擊面,才有更高的幾率獲得利潤增長點,在市場萎縮的前提下,才能保證企業的良性發展。 
      
     從另外的角度分析,市場的蕭條也為企業帶來了一些利好的因素,例如賣場在招商吃力的情況下,已經開始選擇降低租金,同時賣場位置的調整,也使得一些中端品牌有更多的機會得到比以往更好的位置。在這樣的情況下,木門企業可以嘗試一些新的區域市場,成本的降低將直接導致風險的降低,這也許算是危機中的機會之一。 
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